NetApp全球高级副总裁Pat Linehan访谈录

在专访之前，Pat Linehan先生着重从市场、持续创新、与亚洲合作伙伴的合作、用户选择NetApp的原因等四个方面介绍了NetApp的近况和发展策略。

   图1：NetApp全球高级副总裁Pat Linehan先生

在谈到NetApp现在的市场状况的时候，Pat先生说：“NetApp现在处于一个高速发展的阶段，NetApp的市场不断增长、持续创新、亚太区客户越来越多选择NetApp，处于一个发展迅猛的局面。NetApp在NAS、ISCSI等领域都处于领先地位。刚刚进入的FC SAN领域中，NetApp的市场增长速度让人吃惊。同时，在存储基础设施软件、数据备份软件等领域，NetApp也保持了高速的增长。”

在谈到NetApp持续创新的时候，Pat先生强调了NetApp统一存储架构的优势，他强调统一存储架构是NetApp的优势所在，统一的硬件、统一的软件、统一的人员和流程让用户能够有效、快捷的进行存储管理，提高数据保护的连续性、降低存储和管理成本、允许更有效的法规遵从模式等等。

在谈到NetApp与亚洲合作伙伴的合作的时候，Pat先生说：NetApp将根据市场的变化不断调整，让NetApp的模式更适应市场的变化，NetApp将继续拓展覆盖范围：吸引更多国家和地区进入到运作体系、赢得更多新客户，并且与现有客户共享更多获利;支持渠道：开发新的渠道关系、对我们的渠道伙伴进行投资(项目、培训、演示)。

在谈到用户选择NetApp的原因时，Pat先生说：“NetApp使极度复杂的企业数据管理具有无以伦比的易用性、降低成本、化繁为简、使风险最小化等优势。NetApp的可扩展统一平台让用户具有统一的架构、统一的管理界面、整体兼容性、触类旁通，举个例子，某个大型企业的大型数据中心用的是我们的FAS 6070，其下面的部门级别就可以使用我们的FAS 2020，整个企业，不管是FAS 6070，还是 FAS2020都是使用统一的架构、统一的管理界面，让管理工作变得非常容易。

NetApp全球高级副总裁Pat Linehan访谈录: 最后，Pat先生接受了记者们的提问。

   图2：Pat Linehan先生和NetApp大中华区总经理柯志明先生

记者：Pat先生，请问NetApp产品的客户最主要是哪些领域?

Pat：NetApp公司的客户来自多个领域，最主要的领域在金融、制造、石油、电信、医疗卫生等。NetApp也将拓展更多领域的用户。

记者：Pat先生，能介绍一下NetApp在专业服务领域的优势嘛，据报道，NetApp最近这两年在这个领域发展的非常迅速，谢谢

Pat：非常高兴你关注到NetApp专业服务这个领域，NetApp专业顾问服务具有部署、涉及、咨询等方面，给客户提供最为专业的专业咨询、最值得信赖的客户方案。

记者：Pat先生，象其他的友商也在提统一存储的概念，相比他们，NetApp的优势又在哪里了?

Pat：需要说明的是，NetApp的统一存储是建立在统一的硬件、统一的软件、统一的人员和流程等基础上，这些是其他友商所不能比拟的，NetApp在整合异构存储环境方面具有巨大的优势。

记者：Pat先生，刚才您在演讲中谈到中大型企业的市场成功决定了NetApp的成功，现在大家都在谈中小企业市场，请问，NetApp是不是不太重视这块市场?

Pat：对不起，可能是我刚才的话让你产生了误解，NetApp一直非常重视中小企业市场，最近推出的FAS 2000系列就是专门针对中小企业市场的，NetApp也将一如既往的重视中小企业市场。

记者：Pat先生，能否介绍一下NetApp的逐日计划(follow sun)?

Pat：逐日计划是NetApp的致力于构建公司在客户支持服务领域的战略。包括9月份的NetApp在大连落成的全球第四个技术支持中心也在这个战略中，旨在让客户享受到7×24的技术支持服务。

NetApp全球高级副总裁Pat Linehan访谈录: 附：Pat Linehan先生简介

Pat Linehan 现担任NetApp 公司亚太区及 EMEA 地区高级副总裁兼总经理，执掌亚太区和 EMEA 地区的销售和业务运营。在他的领导下，NetApp 将继续秉承 “逐日” ( Follow the Sun )战略，为客户提供世界一流的24X7 全天候技术和支持服务。 Linehan 先生同时兼任 NetApp 公司全球客户满意度高级副总裁。在任期内，他还负责NetApp全球支持中心、专业和教育服务、网络服务支持、市场服务和 RAS 全球支持。

Linehan 先生曾在多家国际高科技公司担任要职，其卓越的领导才能遍及软硬件发展、网络和通信等广阔领域。他在这些领域积累了丰富的高级管理和领导经验。在加盟 NetApp 之前，Linehan 先生曾担任 NetManage 公司高级副总裁及 NetSoft 公司(被NetManage公司收购) CEO。此外，他曾是 Miralink 公司、StarBase 公司和 Castelle 公司 CEO，及施乐桌面软件公司高级副总裁。Linehan 先生亦在 IBM 公司工作长达 13 年之久，期间他担任过销售、市场和国际管理等众多要职。

Linehan 先生于华盛顿大学获工商管理学士学位。